聯(lián)系我們

服務(wù)熱線(xiàn):020-28102004

聯(lián)系人:黃小姐 13794329350

QQ :446846801

行業(yè)動(dòng)態(tài)

04

2021-03

景區免門(mén)票費的大趨勢之下,應如何應付?(下)

發(fā)布者:廣州桑木紙業(yè)有限公司  瀏覽量:1139

上一篇我們針對國有景區免門(mén)票做了一些大致的建議,現在我們就民營(yíng)景區來(lái)做一些簡(jiǎn)單的策略建議:

民營(yíng)景區

民營(yíng)景區的情況相比國有景區要更加的復雜,一般國有景區資源比民營(yíng)景區要好,而且國有景區即使虧損了也有兜底,只要資源有保障,最終無(wú)非就是換一個(gè)國有控股單位接手,其他的問(wèn)題都不是很大。相比于國有景區,民營(yíng)景區的資源就要差一些了,很多民營(yíng)景區都是一些人工景區,比如水上樂(lè )園、冰雪世界、索道、器械類(lèi)等......

國有景區與民營(yíng)景區只是代為管理不同,民營(yíng)景區如果免門(mén)票虧損的話(huà)虧的那是自己的真金白銀啊,所以這使得民營(yíng)景區在景區免門(mén)票政策中很尷尬。

民營(yíng)景區跟不跟國有景區免門(mén)票潮流是個(gè)很大的問(wèn)題

如果民營(yíng)景區跟著(zhù)國有景區免門(mén)票的政策走的話(huà),或許能夠獲得國家一定的補貼,但是民營(yíng)景區大部分是針對本地游客的,以本地為市場(chǎng)。一旦追溯國有景區免門(mén)票,短時(shí)間能肯定夠使景區火爆,但是過(guò)了免門(mén)票期后,民營(yíng)景區就會(huì )因為失去游客而一度陷入低谷。如果不追溯,國有景區免門(mén)票,游客都往國有景區去了,民營(yíng)景區無(wú)人問(wèn)津虧損嚴重,所以跟不跟免門(mén)票潮流都是個(gè)大的問(wèn)題。

像民營(yíng)景區的操作方式也不是無(wú)跡可尋的,我們來(lái)分析一下:

一、是否追溯免門(mén)票,根基自己景區現有的類(lèi)型與屬性,對比下免景區門(mén)票的情況

不要第一時(shí)間想著(zhù)國有景區免門(mén)票就要決定是否去跟隨。應當先了解一些當地免門(mén)票的國有景區主要的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型與屬性,是否會(huì )對自己的景區產(chǎn)生巨大的影響。一般免門(mén)票的國有景區主要是以觀(guān)賞類(lèi)為主的,既有人文旅游也有自然旅游融合,主題公園類(lèi)的景區也是以觀(guān)賞類(lèi)為主。如果是互動(dòng)器械類(lèi)的國有景區一般不會(huì )參與到景區免門(mén)票這些活動(dòng)中來(lái),就算執行了免門(mén)票,景區里面的一些器械類(lèi)的項目也是會(huì )單獨收費的,這些都是二消項目。民營(yíng)景區就需要針對這些來(lái)對比一下自己的景區,如果追溯免門(mén)票對自己的沖擊有多大。

如果民營(yíng)景區也是以觀(guān)賞為主的景區,由于國有景區免門(mén)票政策的影響,勢必會(huì )受到很大的沖擊。但如果民營(yíng)景區是以器械類(lèi)為主的話(huà),國有景區免門(mén)票政策對民營(yíng)景區的影響就沒(méi)有那么大了,因為兩者不屬于同一類(lèi)型的景區,沒(méi)有那么強的替代性。即使在一開(kāi)始的時(shí)候國有景區免門(mén)票會(huì )給民營(yíng)景區帶來(lái)一定的沖擊,但是在體驗過(guò)觀(guān)賞類(lèi)的免門(mén)票景區之后還是會(huì )去玩一下互動(dòng)類(lèi)、體驗類(lèi)、器械類(lèi)的景區的。至于兒童樂(lè )園一類(lèi)的景區,根本就不要用考慮免門(mén)票政策,畢竟這些以親子互動(dòng)為主的景區是一個(gè)很好的促進(jìn)親子間關(guān)系的場(chǎng)所,所以本地的游客還是會(huì )過(guò)來(lái)消費的。

在一個(gè)城市里一般大型的體驗類(lèi)、互動(dòng)類(lèi)、器械類(lèi)的民營(yíng)景區不會(huì )布局的太多,特別是那些本地絕無(wú)僅有的,獨此一家的那種民營(yíng)景區,如果政府要國有景區免門(mén)票的話(huà),大可不必去追溯,因為它在本地具有不可替代性,也沒(méi)有競爭對手。

另外,如果國有景區免門(mén)票,對于景區里面的那些互動(dòng)類(lèi),體驗類(lèi)等項目應該是不進(jìn)行免門(mén)票的,這樣一來(lái),民營(yíng)景區就可以借著(zhù)門(mén)票折扣來(lái)吸引那些外來(lái)團隊游客,因為國有景區免門(mén)票,旅行社在規劃的路線(xiàn)中還是希望能有部分付費的項目參與的,這樣它們就可以拿到一定的傭金,否則旅游團整個(gè)行程下來(lái),就只能靠購物、住宿等方面來(lái)獲取一部分的收益了。

所以國有景區免門(mén)票的話(huà),民營(yíng)景區要好好地研究一下當地免門(mén)票景區的主營(yíng)業(yè)務(wù)是否都自己的景區存在沖突,這樣才能更好的決定是否需要追溯免門(mén)票政策。

二、看競爭對手的反應在決定是否追溯免門(mén)票

是否要追溯國有景區免門(mén)票,先看下競爭對手的反應。如果是上文中所述的互動(dòng)類(lèi)、體驗類(lèi)等的民營(yíng)景區,大可等免門(mén)票之后觀(guān)察下市場(chǎng)再做決定。如果是跟國有景區一樣類(lèi)型的景區,其競爭對手也跟風(fēng)的話(huà),那就需要考量影響了。

這種時(shí)候需要事先了解競爭對手的想法,可以跟競爭對手攤牌,一起坦誠相待的應對免門(mén)票政策這是一個(gè)很好的方法。比如同一座城市同一類(lèi)型的景區,其景區的實(shí)力與自己景區的相當甚至還超出自己的景區,那就要確定自己的競爭對手是否也在考慮一樣的事情,如果能與競爭對手達成協(xié)議一起共渡難關(guān)那是最好了。如果競爭對手要跟進(jìn)免門(mén)票政策,那么也要清楚競爭對手免門(mén)票的舉措是什么,這樣才能更好的應對。

如果是體驗類(lèi)或者是互動(dòng)類(lèi)型的景區遇到競爭對手追溯免門(mén)票,那么就要像其他景區樂(lè )園免門(mén)票的方式看齊了,比如景區總體免門(mén)票,但是景區里面的相關(guān)項目作為二次消費項目來(lái)收取費用,這樣一來(lái)可以吸引游客,二來(lái)也可以回收部分資金,也算是一個(gè)不錯的點(diǎn)子。

三、觀(guān)賞類(lèi)的民營(yíng)景區,如果國有景區免門(mén)票長(cháng)時(shí)間執行下去(3個(gè)月以上),那么可以從景區營(yíng)運角度出發(fā)考慮是否需要縮小規?;蛘唛]園來(lái)止損。

如果是觀(guān)賞類(lèi)型的民營(yíng)景區,同一地區的國有景區長(cháng)時(shí)間免門(mén)票,可以考慮閉園或者縮減營(yíng)運規模來(lái)渡過(guò)這一時(shí)期。最好是先縮減規模,打造小而美,跟旅行社合作,以團隊游客為主。因為旅行社也需要一部分付費的景區來(lái)獲取部分資金,所以當本地的國有景區免門(mén)票之后,民營(yíng)景區反而更能夠贏(yíng)得這些團隊游客,也能產(chǎn)生一部分的盈利,或許能夠維持景區運營(yíng)。

四、如果確定免門(mén)票不是長(cháng)時(shí)間的,可以考慮追溯政府決策

如果民營(yíng)景區不想追溯國有景區免門(mén)票政策,也可以進(jìn)行一些活動(dòng)促銷(xiāo)門(mén)票打折等來(lái)吸引游客?;蛘呤歉恍┪乃噲F隊合作搞些活動(dòng)。

例如門(mén)票打折,利用預售票可以回收部分資金,也可以利用門(mén)票與景區周邊的餐飲、住宿、購物等商業(yè)進(jìn)行互動(dòng),形成一個(gè)整體的二消方案,給其它消費帶來(lái)引流。還可以根據政府免門(mén)票政策選擇指定時(shí)間內限人流免費活動(dòng)。

如果是旅游綜合體景區,比如景區里有分多個(gè)消費項目(室內滑雪場(chǎng)、水上樂(lè )園、海洋館、體驗競、商業(yè)街等),可以嘗試開(kāi)放一個(gè)項目進(jìn)行免門(mén)票,這樣也可以把部分人流引過(guò)來(lái),還可以帶動(dòng)其他的一些消費項目,這也是一個(gè)不錯的方案。

五、如果跟隨國有景區免門(mén)票,不僅需要考慮國有景區免門(mén)票的多個(gè)方面,還要考慮是否需要轉型或退出的問(wèn)題

如果民營(yíng)景區要追溯國有景區免門(mén)票,上一篇中說(shuō)到的國有景區應當考慮的六個(gè)方面問(wèn)題也是民營(yíng)景區需要注意的問(wèn)題,以此同時(shí),如果民營(yíng)景區是以本地游客為主的觀(guān)賞類(lèi)景區,那么景區就要考慮是否需要退出。因為追溯免門(mén)票之后,必然有一段時(shí)間是人流量很大的,但是一段過(guò)了這段時(shí)間,本地游客因已經(jīng)玩過(guò)本景區而長(cháng)時(shí)間都不會(huì )再來(lái)景區,這就很尷尬了。

這種情況下,想要打破這種尷尬的局面,就必須要考慮景區轉型的問(wèn)題了。原有的觀(guān)賞類(lèi)為主的景區可以嘗試著(zhù)向度假休閑或者是體驗、互動(dòng)等類(lèi)型轉型,不過(guò)前期需要追加大量資金進(jìn)行升級改造,慢慢的探索發(fā)現新的市場(chǎng),不過(guò)這種會(huì )風(fēng)險還是挺大的,當然也有很多這種成功的案例。

如果發(fā)現轉型的風(fēng)險較大的話(huà),那么就要考慮是否要退出市場(chǎng)或是找下家接手,這都是需要考慮的問(wèn)題。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),當地方政府下令國有景區免門(mén)票以提振經(jīng)濟的時(shí)候,無(wú)論是國有景區還是民營(yíng)景區都會(huì )受到很大的影響。國有景區必須要執行政府發(fā)行的免門(mén)票政策,而民營(yíng)景區勢必會(huì )受到影響,所以要站在客觀(guān)的角度下考慮,景區該怎么做才能熬過(guò)疫情帶來(lái)的沖擊。